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中通校车:逆势增长有诀窍,安全多元是法宝

2017-08-17 作者:宇婷 来源:无忧校车网

 受整体大环境影响,2017年1-7月累计销售校车10572辆,7月单月销售校车2052辆,单月与累计同比都有所下降。与此同时,中通客车的校车业务却在实现稳步提升,1-6月销量同比增长30%,成为公司重要业务板块,3月份至今,仅7.5米单品类校

 受整体大环境影响,2017年1-7月累计销售校车10572辆,7月单月销售校车2052辆,单月与累计同比都有所下降。与此同时,中通客车的校车业务却在实现稳步提升,1-6月销量同比增长30%,成为公司重要业务板块,3月份至今,仅7.5米单品类校车产品就已批量进入湖南、安徽、内蒙、临沂、济宁等多个市场,并新晋为多个规模化校车服务公司的运营主力。

在刚刚过去的7月份,更是接连获得了乳山50台校车订单以及德耀校车200台校车大单。其中德耀校车所采购的产品包含了中通5米—11米的多种车型,基本涵盖了中通客车的主力畅销车型,而此举也展示出了中通校车品牌的全面影响力。

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对于校车而言,安全即为第一要素,而为满足校车的安全需求,加之柴油排放标准的不断升级,校车的制作成本以及采购成本也在随之升高。因而对于校车市场主力军,众多小规模运营的幼儿园来说,采购校车成为了不小的难题。

针对市场这一新的变化,中通校车组织人员进行广泛走访调研,并依据市场反馈对产品进行优化设计,力推“定制化”配置,确保每一台校车都能契合客户的运营需求,剔除不必要的成本开支。

安全第一,细节制胜

确保儿童安全,中通校车在采用专业校车底盘及结构的同时,严选高强度钢材,提高整车安全性。此外,中通校车还对多个细节进行升级改造:如全方位的逃生通道策略,将车顶普通换气窗换成逃生窗;优化前脸弧度,为驾驶员提供了更加宽阔的驾驶视角;车内轮罩抛弃圆弧而采用直角设计,避免了孩子站立不稳和下雨天易滑的现象;座椅与车体以及座椅之间的无缝衔接,避免孩子好动将手伸进卡住;增大停车臂厚度,并以PVC材料包边,避免孩子疾跑产生碰伤、划伤等,种种细节优化都体现出中通校车对孩子们的关怀。

丰富产品谱系,满足多元化需求

2017年5月份,中通客车正式推出了其5.3米系列汽油版幼儿校车LCK6530D4BY,它匹配专用5.3米校车底盘,配置2.4L汽油机,车宽1.9米,会车方便,可采用B照,减少了驾驶员的人力成本投入等,为众多小规模的幼儿教育机构提供了最佳解决方案,广受好评。最新设计制造的座位数多达46座的7.9米小学生校车也于近期批量投产。

如今,中通校车产品已形成了涵盖5—10米不同长度、不同种类的车型,种类齐全。在坚持大市场化运营的前提下,中通客车根据用户实际需求,开发相应产品,占领细分市场,有力带动着中通校车的全面发展。

此外,考虑到目前我国校车市场管理和政策导向机制并不完善,对于一些刚开始进入校车运营的企业或地方而言,这是个完全陌生的领域。中通客车以“顾问”式营销模式,为一些地方和企业“新手”提供校车发展的全面解决方案。而与德耀校车的合作,可以说是其中一典型案例。

尽管校车市场几经波折,但是小编相信,时代潮流与大体方向是不会改变的。随着行业整合逐步完成,政策法规逐步完善,校车市场前景依旧一片光明。而注重细节,产品多元,性价比高的中通校车也是未来可期!

[编校:guoyt]

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